¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados
Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este post te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si este negocio es una opción que es adecuada para ti.
Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?
Suscripciones mensuales
Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan profesional.
Plan individual
En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.
Plan avanzado
En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.
Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.
Comisión por venta
La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.
Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.
La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.
Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)
Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.
Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.
Clasificación de tamaños en FBA
Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.
Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.
Costos de almacenamiento
Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.
Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)
Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.
Para evitar pagar tarifas elevadas, plataforma de ventas Amazon planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.
Tarifa de administración por reembolsos
Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.
Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.
Costo de envío del inventario
Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la paquetería que elijas.
Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas.
Gastos de publicidad (PPC)
Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.
Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.
Gastos adicionales
Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:
- Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.
Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.
Resumen final
El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu presupuesto.
Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.