¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar los gastos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan avanzado.

Plan individual

En este esquema, se te cobra por artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si cómo vender en Amazon España con Adriana Rangel comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.